ديناميكيات السوق والشراكات- رؤى من قيادة iGP

عزيزي مستمعي iGaming Daily،

مرحبًا بكم في الحلقة الأولى من سلسلة iGaming Daily المحدودة، Dear CEO، بالشراكة مع iGP.

ستتناول هذه الميزة الشهرية للبودكاست، التي يقدمها مدير الإعلام في SBC، تشارلي هورنر، والرئيس التنفيذي لشركة iGP، جوفانا بوبوفيتش كاناكي، بعضًا من أكبر الموضوعات التي تواجه المشغلين في مجال iGaming وتجيب على الأسئلة الرئيسية التي تجعل مجتمع المشغلين قلقًا بشأنها بشكل منتظم.

ستشهد الحلقة الأولى تناول جوفانا وتشارلي لموضوع ديناميكيات السوق وكيفية التغلب على بعض العقبات عند العمل في ولايات قضائية معينة.

يمكن أن يكون اختيار مزود النظام الأساسي المناسب قرارًا حاسمًا لأي مشغل، سواء كان اسمًا راسخًا أو شركة ناشئة صاعدة، وقد أوضحت جوفانا الخطوات الرئيسية لشراكة ناجحة بين المشغل ومزود النظام الأساسي.

وقالت لتشارلي: "أنا أنظر إلى الشراكة بين المشغل ومزود النظام الأساسي على أنها زواج".

"أولاً، تبدأ في مواعدة شخص ما لفهم ما إذا كان مناسبًا، ونحن نفعل الشيء نفسه. هناك سلسلة من العروض التوضيحية حيث يفهم المشغل نوع المنتج الذي تمتلكه الشركة ثم يتخذ قرارًا، وهذا هو المشاركة، ثم يبدأ الزواج.

من المهم بذل الكثير من الجهد لفهم ما هو الأنسب لرؤية المشغل لأنه لا أحد يتزوج ليطلق وفي مصطلحات الألعاب الطلاق هو الهجرة، والتي يمكن أن تكون عملية مؤلمة."

وتابعت جوفانا، كما هو الحال في الزواج الجيد، يلزم أيضًا تعاون وثيق بين الطرفين لتحسين الشراكة. وهذا صحيح بشكل خاص في مجال مثل igaming الذي يشهد نموًا سريعًا ويمتد عبر مناطق من جميع أنحاء العالم.

وقالت: "المشغلون هم أولئك الذين يعرفون علاماتهم التجارية بشكل أفضل. إنهم يعرفون لاعبيهم بشكل أفضل والأسواق التي يضعون فيها هذه العلامات التجارية. إنهم أقرب بكثير إلى الأسواق المحلية وإلى اللاعبين المحليين منا كمزود للنظام الأساسي. لذا فإن إعادة هذه الأفكار إلى [مزود النظام الأساسي] له أهمية قصوى لأن هذا هو المكان الذي نتعلم فيه من خلال المشغلين كيفية إنشاء حل أفضل.

"والعكس صحيح، يعمل مزودو النظام الأساسي، كما هو الحال في iGP، باستمرار على تحسين التكنولوجيا ليكونوا قادرين على توفير وتقديم حل أسرع وجودة أفضل. لذا، فإنه يعود دائمًا ذهابًا وإيابًا ومن الضروري الحفاظ على هذا التعاون حيًا."

الاتجاه المتزايد في الصناعة، وخاصة بين المشغلين من المستوى الأول، هو الطلب على التفرد في المنتج.

عند التفكير في هذه الرغبة من المشغلين، تشير جوفانا إلى أن التفرد يمكن أن يتسبب في "ركود" الأسواق حيث تكافح الشركات غير التابعة للمستوى الأول والشركات الناشئة للتنافس، ويمكنها أيضًا في الوقت نفسه المساعدة في دفع الابتكار وإنشاء منتجات ذات جودة أفضل.

واختتمت قائلة: "كما هو الحال في العديد من الأشياء، أعتقد أن التوازن هو المهم. هذا بالضبط ما نقوم به في iGP. من خلال العمل مع مشغلي المستوى الأول لدينا، نفضل العمل معًا لإعطائهم حلاً فريدًا [بدلاً من] حصريًا. إذن هذا هو المكان، في رأيي على الأقل، هذا التوازن. ليس بقدر التفرد ولكن المزيد من الحلول الفريدة التي تلبي احتياجات تلك الشركة بالذات."

رحلة غير متوقعة في عالم الألعاب

في حلقة إضافية من السلسلة الجديدة، شاركت جوفانا كيف بدأت حياتها المهنية في عالم الألعاب، والتي شهدت توليها مناصب تنفيذية في Oryx Gaming (الآن Bragg Gaming Group) وAspire Global والآن iGP.

تذكرت قائلة: "بالنسبة لي، كانت فرصة خالصة حقًا. خلفيتي في المالية. لقد حصلت بالفعل على وظيفة في قسم المحاسبة في أحد أكبر منتجي أنابيب البناء [ولكن] بعد حصولي على ماجستير إدارة الأعمال، كان لدي أربعة أشهر وأثناء استمرار تلك الخطوة حصلت على وظيفة في قسم دعم العملاء في شركة igaming [شركة].

"كنت مشغلًا في ذلك الوقت وأحببته للتو. كان أقرب مكان وصلت إليه للاعبين، للتحدث إليهم على أساس يومي وفهم [لهم]. من الآن فصاعدًا، كانت سلسلة من وظائف العمليات المختلفة، عملت كصراف، وعملت كمدير للمخاطر ولسنوات قليلة كنت على الأرض مع اللاعبين."

وفي مكان آخر في الحلقة، أوضحت جوفانا أيضًا رؤيتها وأهدافها لـ iGP في عام 2025 في دورها الجديد كرئيس تنفيذي للشركة.